Pourquoi le bottom-up marche : les execs eux-mêmes le disent.
Pas l'un OU l'autre. Les deux.
un CRO, sur LinkedIn : « je n'ouvre rien sauf si un Director ou VP de mon org me le recommande »
un VP de Snowflake : « le meilleur moyen d'avoir mon attention, c'est que mon équipe m'apporte le sujet »
Le process complet sur un compte : de la recherche au RDV.
1 · Recherche : « Gong data » sur Spotify → une interview d'un data leader de Gong → le transcript.
2 · IA : pas « résume cette interview », mais « extrais ce qui est pertinent pour mon produit ».
3 · Message : l'interview → le challenge → comment on aide → CTA. 12 secondes à lire.
4 · Compte, pas contact : la même recherche sert 6 prospects différents chez Gong.
5 · Résultat : RDV booké 2 heures après l'envoi.
le vrai message envoyé
75 K$
ma plus grosse opportunité de l'année, bookée en 2 heures sur un compte cible
Vécu chez Castor (2023), publié dans ma newsletter
Une réplique de lance-roquettes de Quake, envoyée à la CRO de Vanta : ex-joueuse professionnelle de Quake. Elle a posté sur LinkedIn. Elle a pris le RDV.
Cadeau : 300 $
sur un compte qui vaut 200 K$ à 1 M$ d'ARR : moins cher que la séquence cold email envoyée à la place. Un déplacement de budget, pas un coût en plus.
Outbound Kitchen · ABM gifting, avr. 2026
Testé à la main sur 10 à 20 comptes. Puis déroulé sur le top 200 avec Clay + Claude Code.
~70 % des comptes : pas de cadeau. C'est le filtre qui marche.
~70 % des comptes : pas de cadeau. C'est le filtre qui marche.
la vraie note manuscrite
le post de la CRO
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1 · Snowflake · 4,6 Md$+ d'ARR
2 · Ramp · 1 Md$+ d'ARR
3 · Rippling · 570 M$+ d'ARR
4 · ClickUp · 300 M$+ d'ARR
5 · Pigment · 100 M$+ d'ARR
6 · Gorgias · 80 M$+ d'ARR
7 · Owner · 40 M$+ d'ARR
8 · HockeyStack · 70 M$+ de pipeline en 8 mois
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