Comment une équipe SDR exécute dans une stratégie ABM

Le deck complet de mon épisode sur le podcast GTM mon amour. Ma méthode, appliquée dans plusieurs boîtes : les tiers, qui est impliqué, quels canaux, et le rôle du SDR sur les nouveaux logos et l'expansion.

Bonus de l'épisode : le Kit ABM pour équipe SDR (template d'account plan + prompts de recherche + approche bottom-up)

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